Quel élément du processus d'acquisition sera la plus difficile au cours des 12 prochains mois ?  

• Écart entre le prix attendu et les offres
  

Selon 57% des personnes sondées ont choisi "trouver un accord sur le prix" comme plus grand défi.C’est principalement dû au fait que les vendeurs ont toujours certaines attentes en matière de prix et que les acheteurs intègrent déjà les changements du contexte économique. Par conséquent, le risque d'inadéquation est plus grand et l’acquisition risque d'échouer. Des solutions créatives pour réduire l'écart de prix (comme un « earn-out) sont des pistes pour trouver un accord.

• Obtenir un financement
  

26% des personnes interrogées pensent que l'obtention d'un financement sera le principal obstacle dans le processus d’acquisition. Avec des taux d'intérêt plus élevés et des conditions économiques incertaines, il sera plus difficile d'obtenir des financements auprès des banques. 

Comment les entreprises vont-elles réduire le risque de fusion et d'acquisition au cours des 12 prochains mois ?

Selon 33% des personnes interrogées, les entreprises seront plus sélectives dans le choix de leurs cibles. La négociation de conditions financières plus strictes arrive en deuxième position (24 %), une due diligence plus approfondie en troisième position (18 %) et l'amélioration de la préparation de la transaction en quatrième position (16 %). Il est clair que les personnes sondées veulent réduire le plus possible les risques liés aux acquisitions.

Source: M&A Trendonderzoek